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以下文章是根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017-2022年中國(guó)代理記賬市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)研及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》整理而成，對(duì)于我們溫州的代賬從業(yè)者非常值得深思！站得高，方看得遠(yuǎn)；得其法，方成大業(yè)~

一.市場(chǎng)空間廣闊 

大致測(cè)算我國(guó)代記賬市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)一項(xiàng)研究數(shù)據(jù)，2014年我國(guó)共有正規(guī)登記的代理記賬機(jī)構(gòu)2.32萬家，并預(yù)測(cè)2018年代理記賬機(jī)構(gòu)達(dá)到3.77萬家。而另一項(xiàng)數(shù)據(jù)，于2013年針對(duì)全國(guó)12440家代理記賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行了普查，普查結(jié)果顯示參加普查的代理記賬機(jī)構(gòu)平均年度代理記賬收入為60萬元。以上述兩個(gè)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，可以大致測(cè)算出2018年代記賬市場(chǎng)規(guī)模約為247.1億，而這一測(cè)算與第三方機(jī)構(gòu)匯智聯(lián)恒的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估也基本吻合。

我國(guó)代記賬行業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)量 及未來預(yù)估

（單位：萬家）

我國(guó)代理記賬市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算及預(yù)估

（單位：億元人民幣）

預(yù)估潛在市場(chǎng)空間超過千億。采用潛在目標(biāo)客戶群體數(shù)量乘以預(yù)估平均客單價(jià)的方式來測(cè)算代記賬市場(chǎng)的市場(chǎng)空間。目前代記賬服務(wù)主要面向小微企業(yè)和大型個(gè)體工商戶，那么分別測(cè)算小微企業(yè)和大型個(gè)體工商戶的數(shù)量。根據(jù)數(shù)據(jù)，截至2016年，全國(guó)各類市場(chǎng)主體達(dá)8705.4萬戶，相比2015年增長(zhǎng)11.6%。全國(guó)各類市場(chǎng)主體包括個(gè)體工商戶、內(nèi)資企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社及外商投資企業(yè)，國(guó)家工商總局2015年4月的數(shù)據(jù)顯示個(gè)體工商戶和內(nèi)資企業(yè)分別占全國(guó)總市場(chǎng)主體的71.3%和26.1%。

全國(guó)各類市場(chǎng)主體所占比重

（截至2015 年4 月）

目前代記賬公司收費(fèi)會(huì)按企業(yè)所屬類別按照一般納稅人和小規(guī)模納稅人分別計(jì)價(jià)，由下表可見一般納稅人因?yàn)橘~套相對(duì)復(fù)雜因此收費(fèi)較高，而小規(guī)模納稅人普遍年收費(fèi)低于4000元。我們假設(shè)上述潛在企業(yè)用戶2360萬中，30%為一般納稅人，70%為小規(guī)模納稅人，一般納稅人保守假設(shè)價(jià)格為6500元/年，小規(guī)模納稅人保守假設(shè)價(jià)格為3600元/年，則 可估算出潛在市場(chǎng)空間為1055 億元。

相比千億的潛在市場(chǎng)空間，目前市場(chǎng)規(guī)模尚不足200億的代記賬市場(chǎng)無疑還有較大的成長(zhǎng)空間。認(rèn)為其后續(xù)市場(chǎng)的成長(zhǎng)動(dòng)力主要來自于：

1. 代理記賬在企業(yè)市場(chǎng)滲透率的提升。代理記賬的接受程度仍不夠，許多個(gè)體工商戶和小微企業(yè)對(duì)于代理記賬行業(yè)理解不夠深入，不愿意將賬目外包。

2. 新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量上升，潛在市場(chǎng)需求方增加。2014年3月新公司法出臺(tái)，公司注冊(cè)從原先資本實(shí)繳登記制改為認(rèn)繳登記制，降低了企業(yè)注冊(cè)的門檻。從實(shí)際效果來看，2014、2015、2016三個(gè)年度新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量比政策出臺(tái)前年度明顯提升，企業(yè)數(shù)量的提升無疑將進(jìn)一步增加代記賬市場(chǎng)的潛在需求。

我國(guó)年新注冊(cè)企業(yè)數(shù)量變化

（單位：萬家）

3. 行業(yè)逐漸趨于正規(guī)化。目前還有大量無證經(jīng)營(yíng)的“黑代”搶占了正規(guī)代記賬機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)，隨著2013年財(cái)政部《 關(guān)于加強(qiáng)和改進(jìn)基層會(huì)計(jì)管理工作的指導(dǎo)意見》和2016年財(cái)政部最新版《代理記賬管理辦法》的出臺(tái)，后續(xù)規(guī)范和整治力度有望加強(qiáng)，“黑代”搶占的代記賬市場(chǎng)有望逐步回歸。此外，隨著金稅三期全面推廣，全國(guó)聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)查驗(yàn)等手段在技術(shù)層面將嚴(yán)控偷漏稅等行為，也將進(jìn)一步扼殺“黑代”的生存空間。

4. 信息化及互聯(lián)網(wǎng)代賬工具對(duì)行業(yè)效率的提升，以及對(duì)代記賬業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化有助于行業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

二、行業(yè)痛點(diǎn)顯著 

目前代記賬市場(chǎng)雖然已具一定規(guī)模也經(jīng)過了將近30年的發(fā)展，但行業(yè)現(xiàn)狀仍然是極度分散、大部分企業(yè)盈利低微、尚未產(chǎn)生領(lǐng)軍企業(yè)，認(rèn)為這是由于現(xiàn)存諸多痛點(diǎn)造成的。

代記賬行業(yè)痛點(diǎn)導(dǎo)致目前行業(yè)現(xiàn)狀

1.傳統(tǒng)的代賬公司業(yè)務(wù)效率低下。由于管理手段陳舊，信息化水平低，多數(shù)代賬公司都是一套傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)軟件打天下，如果做到一定規(guī)模，在各個(gè)辦事大廳設(shè)置分部，也都是搞多套傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件，在數(shù)據(jù)備份、集中管控、會(huì)計(jì)授權(quán)、工作跟進(jìn)、合同管理、收費(fèi)追蹤等方面存在很大的漏洞！

2.行業(yè)低門檻低導(dǎo)致利潤(rùn)降低。就沈陽市場(chǎng)而言，除了正規(guī)代賬公司以外，還存在著大量兼職會(huì)計(jì)從事代賬行業(yè)，其數(shù)量達(dá)數(shù)千人。而這個(gè)龐大的代賬隊(duì)伍，會(huì)計(jì)水平良莠不齊，有新手也有老會(huì)計(jì)，沒有合同、沒有發(fā)票，也沒有約束力。一旦出現(xiàn)財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)，就很容易出現(xiàn)爭(zhēng)議！更主要的是，客戶無法分辨會(huì)計(jì)能力高低，同行之間惡性競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致代賬費(fèi)只跌不漲，生存空間非?？皯n！

3.金稅三期讓會(huì)計(jì)工作不斷被精簡(jiǎn)。財(cái)稅機(jī)器人、智能化財(cái)務(wù)，這些新技術(shù)讓傳統(tǒng)的手工記賬、人工核算變得越來越落伍，會(huì)計(jì)工作越來越被軟件替代，甚至一些老板自己也可以記賬報(bào)稅。讓代賬行業(yè)面臨重新洗牌！要么自己也借助技術(shù)實(shí)現(xiàn)流水線化、智能化，要么就被淘汰出局，放棄生意。